Moximad gira em torno de vendas, educação para amortecedor recém aprovado para o joelho

May 21, 2023

Depois de passar 15 anos projetando, construindo e testando um amortecedor implantável para o joelho, uma empresa de East Bay está assumindo um novo tipo de pressão: vender o dispositivo médico para pacientes com osteoartrite.

O co-fundador e CEO da Moximed Inc., Anton Clifford, disse que sua empresa Fremont está lançando uma estratégia para levar o dispositivo aos pacientes certos - aqueles que querem combater dores debilitantes no joelho para se manterem ativos - no momento certo. Isso abre mão da receita de curto prazo, disse ele, para o longo prazo.

O dispositivo do sistema de joelho Misha da empresa funciona de maneira semelhante a um sistema de cilindro e pistão em um amortecedor de carro. Mas, em vez de ser posicionado atrás dos pneus, o implante do tamanho de um dedo mindinho da Moximed se conecta ao fêmur e à tíbia com parafusos de titânio e placas de metal do tamanho de um quarto. Isso o posiciona fora da própria junta, mas reduz as forças de contato em cerca de 30%.

Misha se concentra nos cerca de 9 milhões de americanos que vivem com osteoartrite degenerativa do joelho. Ganhou autorização da Food and Drug Administration em abril.

Desde esse OK regulatório, a Moximed concentrou-se em educar e treinar 28 cirurgiões em todo o país, expandindo para 40 médicos. Em seguida, ele se concentrará em envolver os pacientes, que Clifford disse que já estão começando a solicitar cobertura de seguro para Misha.

O dispositivo, implantado em procedimentos ambulatoriais com duração de 30 a 80 minutos, custa entre US$ 10.000 e US$ 40.000, a parte externa dessa faixa correspondendo ao custo dos implantes de cartilagem.

"Poderíamos (mercado) amplo imediatamente. Já vi falhas nesse cenário", disse Clifford. "Eles são muito amplos, muito rápidos e não fazem o trabalho fundamental sobre o que é isso, quais pacientes são os pacientes certos, quais são os pacientes errados e quem são os cirurgiões certos".

Quem é o paciente certo? Alguém que ainda está ativo – a faixa etária nos ensaios clínicos de Misha foi de 22 a 65 anos – mas sofre de leve a moderada dor no joelho que está começando a interromper suas atividades. Eles são muito jovens, pela maioria das medidas, para a cirurgia de substituição do joelho e, nos cerca de doze anos necessários para esgotar as intervenções não cirúrgicas, provavelmente permaneceriam inelegíveis para a substituição do joelho.

"Nossos pacientes geralmente querem ser ativos. Eles trabalham em vários turnos consecutivos. Eles querem continuar a esquiar. Eles jogam basquete. E eles estão preocupados com a substituição da articulação que pode levar à falha precoce", disse Clifford. "Trata-se da capacidade de uma substituição articular para atender à demanda desses pacientes."

O Misha parece durável, disse Clifford, com o usuário mais antigo se aproximando do nono ano com o dispositivo. Além disso, 85% dos pacientes de Misha, segundo a Moximed, evitarão a artroplastia.

Uma liberação do FDA e uma ampla base de clientes normalmente é o momento em que os fabricantes de dispositivos médicos geralmente procuram vender suas empresas para os grandes players do setor, como Johnson & Johnson, Boston Scientific, Stryker Corp. e outros. Mas o lançamento controlado do Moximed, disse Clifford, foi construído em torno da ideia de manter a empresa independente enquanto investiga o uso do dispositivo em outros tipos de articulações.

"Não se trata de demonstrar a adoção em alguns pequenos centros e depois entrar na atividade de M&A", disse Clifford. "Os investidores pensam em estratégias de saída; eu realmente não."

A empresa levantou mais de $ 180 milhões de Advent Life Sciences, New Enterprise Associates, Morgenthaler Ventures e outros.

A implementação da Misha com uma equipe de vendas diretas e um grupo de suporte clínico significou que a Moximed cresceu de menos de 20 funcionários para 27. Terá 40 até o final do ano e planeja ter 75 funcionários até o final do próximo ano.

A estratégia de projetar-construir-educar da Moximed é como Clifford e o empresário de dispositivos médicos em série Josh Makower, que dirige a incubadora ExploraMed em Mountain View, elaboraram o negócio em 2007.

"Esta é uma população de pacientes com necessidade real e, quando olhamos para eles, eles eram mais jovens, ativos e não tinham muitas opções", disse Clifford. "Quinze anos depois, as opções para esses pacientes são as mesmas se você tirar Misha da mesa."